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都是智能锁,为何有的卖一两千元,而有的只卖两三百元?

作者: 发布时间:2019-08-13 10:47

都是智能锁,为何有的卖一两千元,而有的只卖两三百元?近日,带着这样的疑问,门锁君走访多个建材城,以及拆解了多款智能锁进行了对比,以求让用户了解为什么太便宜的智能锁不能买。

在浙江某门业市场,门锁君发现这里的智能锁门店销售的多为一些不知名的品牌,且多以批发为主,除了第吉尔、德施曼、因特、凯迪仕等一些知名品牌之外,批发价多在100-300元之间,最贵的为人脸识别智能锁,批发价多在300-600元之间,量大的话价格还可以再谈。在这里,单把锁也可以走批发价。

都是智能锁,为何有的卖一两千元,而有的只卖两三百元?

业内人士都知道,一把合格的智能锁,两三百元基本上连成本都不够。而在该门业市场,某店主却声称:“我们卖一把200元的智能锁,也就挣10块钱的利润,我们主要是走量,薄利多销,量大的话还可以再优惠一点。”

既然多为批发商,那么他们从厂家的进货价肯定比批发价还低,由此可见,大多小企业的出货价已低于200元。那么,他们这是怎么做到?价格为何如此低?

在走访中,门锁君问某店主:“你们的智能锁为什么这么便宜?” 店主:“你看我们店里,凯迪仕K8款,鹿客款,飞利浦9200款,三星推拉款、忠恒超体款、豪力士款、品多M1款、玛莎洛克光之翼款等等,你想要什么样款式,我们都可以做,我们仿凯迪仕和飞利浦的锁还有几款,下个月就可以到店。我们加个微信,产品出来之后把效果图发给你。”

虽然店主没有正面回答价格低的问题,但却间接表示:我们不是智能锁外观的原创者,只是智能锁外观的搬运工。没有研发,所以便宜。

还有店主认为:“现在的消费者都不懂智能锁,只要外观好看,价格实惠就行,所以对于我们这些小厂家来说,去做原创成本太高,不划算,不如模仿。你们卖锁的也一样,价格越贵越不好卖,所以我们的锁非常适合你们。”由此可见,抄袭、模仿已成为行业公开的“秘密”。

而在该门业市场,除了几个大品牌之外,剩余的小品牌基本上都没有属于自己的原创产品。因此,小品牌、小企业的智能锁价格低,首先在研发上就已省去了一大笔钱,产品无创新可言。

为了降低成本,一些小作坊、小企业惯用的伎俩就是:偷工减料。

以锁体为例。在走访中,有店主告诉门锁君:“大品牌的锁体,一般都在80元以上,好一点也要好几百,而我们的锁体一般只要10-30元,我跟客户都说是全不锈钢锁体,实际上是半不锈钢、半铁的锁体。”

为了证实这位店主的说法,门锁君买了几把零售价为299元左右的智能锁,把锁体拆开后发现,号称不锈钢的锁体,实际上只有导向片为不锈钢,剩余大多是铁片,而有的锁舌则为铜和铁材质。

廉价智能锁搭配的锁体,导向片为304不锈钢,斜舌为铜制品,剩余均为铁制品,在永康某门业市场售价为10-30元。即便锁体价格很便宜,但在该门业市场,批发价为一两百或两三百元的智能锁,大多不带锁体,需要配锁体需要另外花钱购买。

在外观处理方面,几百元的智能锁表面较为粗糙,毫无质感,而正规品牌的智能锁表面处理较为精致,且有质感。

把锁拆开之后,我们也能看到,廉价智能锁内部构造,以及锁采用的线路、电子版等部件均较为粗糙,而正规品牌的智能锁,无论是用料还是布局都优于廉价智能锁,可谓为“一分钱一分货”。

在体验廉价智能锁的过程中,门锁君遭遇了一些不愉快:为了证实其安全性,门锁君特意找了特斯拉线圈做实验,虽然未能打开这把廉价智能锁,但线路板直接被打坏,如今已处于瘫痪的状态。

而另外一半廉价智能锁在使用的过程中,不到两个月把手已下垂,且指纹识别也出了问题,非录入指纹及已录入指纹均可识别开门。

有的门锁小企业一口气注册了几十个品牌。知情人士表示,这些企业之所以注册如此多的品牌,最主要的目的就是逃避责任。

当一个品牌大规模出现售后问题时,便放弃这一品牌,换一个品牌继续销售智能锁。 为什么要这样做?一个原因是廉价智能锁品质本就很难达到相关要求,这一点他们非常清楚,所以见好就收,免得销量越大,问题越多,脱不了干系;另一个原因是,廉价智能锁利润本身就很薄,如果还要做好售后与服务,自己基本上没有钱挣,所以把一个品牌做臭了,不如重新再做另一个品牌。

其实,他们也知道,廉价智能锁只能赚取眼前的利益,很难长远发展,但他们根本也不想做长远,只要挣一笔钱就撤,不管什么售后,有钱之后还可以再谋别的出路。令人无奈的是,这样的心态和这样的人,在智能锁行业很普遍。

一分钱一分货,这是亘古不变的道理。智能锁事关家人生命和财产的安全,千万不能贪图便宜。

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